Ar tikrai kosmetika brangesnė, tuo geriau?

1. Kur tavo pinigai ir odos priežiūra?

 

(1) Prekės ženklas. Kosmetikos kainą lemia ne pačios prekės kaina, o pats prekės ženklas. Todėl investicijos į reklamą kuriant prekės ženklą yra labai svarbiosodos priežiūros produktai.

 

Paimkime L'Oreal grupę kaip pavyzdį, kad pamatytume, kaip leidžiami ir kaip uždirbami kosmetikos įmonės pinigai.

 

Tai matome:

 

1. L'Oreal grupės produktų bendrasis pelno marža yra 71,1%. Čia bendroji pelno marža apskaičiuojama taip: (pardavimas – pardavimo savikaina) / pardavimas.

 

2, daugiausiai kainuoja reklamos ir reklamos išlaidos, siekiančios 29,1%, o su jais susiję kanalai, administracinės ir kitos administracinės išlaidos taip pat siekia 21,4%. Šios dvi prekės sudaro iki 50,5% kainos.

 

3. MTEP išlaidos yra 3,4%. Tai jau labai didelė investicija į MTEP. Yra ne keletas kosmetikos įmonių, kurios gali viršyti šį sąnaudų santykį, jau nekalbant apie vietines kosmetikos įmones.

 

Matyti, kad didžioji dalis išlaidų tenka rinkodarai ir kanalams, tai sudaro 50,5% kainos.

 

(2) Pats produktas: žiūrime į patį produktą. Iš tikrųjų ši išlaidų dalis įtraukiama į pardavimo savikainą, kur pardavimo savikaina sudaro 28,9 proc. Nes į pardavimo savikainą čia įeina žaliavų, pakavimo medžiagų, gamybos, logistikos ir transportavimo išlaidos. Mums svarbios tik pakavimo medžiagų ir kosmetikos žaliavos. Išskyrus gamybos ir logistikos išlaidas, žaliavų kaina yra mažesnė pardavimo savikainoje.

 

O produktai, kurie yra mūsų rankose, tikrai lemia produktų panaudojimą, tai yra kosmetikos žaliavas. Tačiau liūdnas faktas yra tai, kad odos priežiūros produktus gauname į rankas. Daugeliu atvejų pakavimo medžiagų kaina yra didesnė nei žaliavų turinio kaina!

 

Taigi, jūsų smegenys užpildo vaizdą, 28,9% pardavimo kainos, kiek žaliavos yra.

 

2. Ar skirtingi kainų lygiai lems ingredientų skirtumus?

 

Žaliavos savikainos ir gaminio kainos santykis yra labai mažas. Jei bus siekiama bendrojo pelno maržos, produkto savikainos kontrolė bus labai griežta. Tai yra, kai kanalo ir reklamos išlaidų negalima pakeisti už įmonės ribų. Geriausias dalykas yra pradėti nuo vidaus ir pradėti nuo savo produktų, kad padidintumėte bendrąjį pelną. Sąnaudų racionalizavimas yra geras pasirinkimas, ypač žemos klasės vidaus gaminiams naudojant tradicinius kanalus. Dėl aršios konkurencijos bendrojo pelno marža jau dabar yra labai maža ir jautriai reaguoja į žaliavų formulę. Jis neturi galimybės gaminti brangių žaliavų. .

 

Bet jei tai yra aukščiausios klasės produktas, pelno marža yra didelė, bus išleista daugiau pinigų pačiam produktui, bet tai daugiau aukščiausios klasės prekės ženklas užsienyje. Šiuo požiūriu prekių centas yra nustatytas.

 

Tačiau kai tai nėra nustatyta, net aukščiausios klasės prekės ženklai nebūtinai reiškia, kad naudojamų žaliavų kaina bus didelė. Ką galima padaryti naudojant žemos kainos formulę, kodėl turiu ją naudoti brangiai? Bosai visada nori uždirbti daugiau.

 

Galima sakyti daugiau, nes kosmetikos įmonės dažniausiai yra skirtingų prekinių ženklų receptas, o jas galima naudoti skirtingiems prekių ženklams pakeitus skonį ar pridėjus šiek tiek reklaminio ingrediento.

 

Pasak ekspertų, pagrindinė „Lancome“ mažo juodo butelio ir „Paris L'Oreal“ juodo butelio sudedamoji dalis yra „skirtingas mielių fermentacijos produkto lizatas“. Diploidinių mielių fermentacijos produktų lizatas yra komponentas, galintis sustiprinti odos raginio sluoksnio metabolizmą ir vaidinti ląstelių atstatymo funkciją. Pagal abi sudedamąsias dalis jis užima antrąją vietą, o tai reiškia, kad kiekis nėra mažas.

 

Visiems labiau pažįstamų drėgmę išlaikančių medžiagų, tokių kaip natrio hialuronatas ir kitos veikliosios medžiagos, yra abiejuose produktuose, tačiau jie yra išdėstyti prieš ir po. Tai yra, norint pakoreguoti naudojimo pojūtį arba suderinti kitų komponentų poveikį, kiekis koreguojamas.

 

3, dėl skirtingų ingredientų odos priežiūros produktai skirsis?

 

susitikimas. Kas galiausiai lemia odos priežiūros produktų skirtumus, yra sudedamųjų dalių (ir technologijos) skirtumai. Kadangi kiekvienos įmonės naudojama technologija yra skirtinga, o jūsų odai reikalingos priemonės yra skirtingos, jūs turėsite tinkamiausią skirtingų prekių ženklų kosmetiką. Pavyzdžiui, kai kurie žmonės sako, kad balinimas niacinamidu yra geras, tačiau kai kurie žmonės jį naudoja nejausdami ir neerzindami. Kai kurie žmonės naudoja VC balinimo, poveikis yra labai geras, bet kiti žmonės sako, kad nėra jokio poveikio negali mylėti. Todėl formulėje esantys ingredientai ir naudojami metodai bei procesai yra lemiantys odos priežiūros poveikį.

 

Net jei žaliavos atrodo vienodai, bet skiriasi žaliavų kiekis, tai atneš tam tikrų skirtumų gaminiams. Todėl iš žaliavų sąrašo jie negali būti visiškai lygūs. Ekspertai taip pat teigė, kad nors šie du neatidarys per daug spragų žaliavų savikainoje, suprantama, kad skirtumas tarp šių dviejų produktų yra neišvengiamas.

 

Todėl kosmetika nėra kuo brangesnė. Naudodami odos priežiūros produktus turėtumėte mokėti susumuoti jums tinkančius ingredientus, o ne būti pagrobti prekės ženklo ir mokėti už brangias prekės ženklo reklamos išlaidas.

 

1, ta pati įmonė skirtingais odos priežiūros produktų kainų taškais, technologija, net formulė gali būti ta pati. Todėl negalima teigti, kad kuo didesnė kaina, tuo produktas efektyvesnis, ir apie tai sprendžiama pažiūrėjus į ingredientų sąrašą.

 

2, skirtingų kompanijų skirtingų kainų odos priežiūros produktų, paprastai šiek tiek brangesnių medžiagų, bet ne absoliuti, nes dideli prekių ženklai naudoja įprastas žaliavas parduoti aukštomis kainomis yra per daug.

 

3, sprendimas dėl odos priežiūros poveikio yra ne kosmetikos lygis, o funkcinės sudedamosios dalys ir naudojama formulavimo technologija bei produkto atitikimo jūsų odai ir aplinkai laipsnis.

 

Hangzhou Fuyang Sunshine Imp.&Exp. co., LTD.

 

Svetainė:www.fysunshine.com

 

Email:ss1@fysunshine.com