Kodėl pritaikytų kosmetikos pakuočių dėžučių citatos yra nevienodos?

Citata reiškia, kad pritaikydamas kosmetikos pakuočių dėžutes, pirkėjas prašo pardavėjo individualiai pritaikytos kosmetikos pakuočių dėžutės kainos, o pardavėjas nurodo galimą kainą, atsižvelgdamas į tokius veiksnius kaip produkto kaina, pelnas ir konkurencingumas rinkoje. Bendras pardavėjo&verslo pasiūlymų procesas yra išlaidų apskaitos sudarymas ir kainų spausdinimas-pateikimas ir pasirašymas-faksavimas klientams.

Kaip turėtume cituoti savo klientus? Jei kaina yra per didelė, klientus lengva atbaidyti. Jei kaina yra per maža, klientas žinos, kad nesate profesionalas, ir nedrįs su jumis daryti verslo. Nėra lengva cituoti seną klientą, jis laikys žemą kainą, kad gavę jo užklausą jūs nežinotumėte, kaip cituoti. Ataskaita per maža ir nėra pinigų uždirbti; ataskaita yra per didelė, ir jis bijo, kad užsakymą pateiks kam nors kitam. Taigi kodėl pritaikytų kosmetikos pakuočių dėžučių citatos yra nevienodos? Pagrindinės priežastys yra šios:

1. Valdymo išlaidų skirtumai

Kiekvieno pagal užsakymą pagamintos kosmetikos pakuočių dėžutės gamintojo valdymo išlaidos bus skirtingos. Didelių gamintojų valdymas yra gana išsamus, taip pat yra visi produkto aspektai. Iš paprastesnės spausdintos gaminio pakuotės matyti, kad pakuotė tvarkinga ir pakavimo medžiagos tinkamos. , Gamintojai, teikiantys geresnes paslaugas, pvz., Įvairias etiketes, kad klientams būtų patogu naudotis ateityje, o tai, žinoma, pareikalaus papildomų išlaidų.

2. Spausdinimo įrangos skirtumai

Naujos importuotos spausdinimo įrangos kaina dažniausiai yra nuo keturių iki penkių milijonų ir daugiau nei dešimtys milijonų. Naujoje įrangoje sumontuota aukštesnė pagalbinė įranga ir taikomos naujausios technologijos. Individualizuoto spausdinimo ant kosmetikos pakuočių dėžių poveikis yra ne tik išskirtinis, bet ir labai realus. , Gali labai gerai atkurti tikrąsias spaudinio spalvas, tačiau, norėdamos sumažinti investicijų išlaidas, kai kurios mažos spaustuvės pirks tą beveik atmestą importuotą spausdinimo įrangą arba pirks tą prastesnę buitinę įrangą, todėl pigiai ir nebrangiai įkainotas Būdas patekti į konkurenciją rinkoje, pagaminti spaudiniai nesuteiks jokios garantijos.

3. Citatos, kurios trikdo rinką

Kai kurios pagal užsakymą pagamintos kosmetikos pakavimo dėžutės neturi laiko ar galimybių pagaminti klientų užsakymų, tačiau, norėdamos sukurti žemos kainos ir aukštos kokybės iliuziją, jos atsitiktine tvarka praneša apie mažesnę kainą nei savikaina, nurodydamos įvairias priežastis. to dar nepadarė Klientas negali' rasti tos pačios rinkos citatos kaip jis, todėl jis manys, kad šio gamintojo' produktai yra pigūs, o kiti produktai bus jo užsakytas. Net jei jie praneša apie didelę kainą, jie klaidingai manys, kad jų produktai yra pigūs.

4. Lai Pi' citavimo metodas

Kai kurios kosmetikos pakuočių dėžutės pagal užsakymą spausdinimo įmonės neturi prekės ženklo žinomumo ir ilgalaikės vizijos. Vienas užsakymas laikomas vienu užsakymu. Pirmiausia, norėdami pritraukti klientų, naudokite citatą žemiau savikainos, o paskui naudokite įvairias priežastis, kad padidintumėte kainą, pavyzdžiui: uždelstas pristatymas Per laikotarpį buvo imami papildomi mokesčiai, tokie kaip spalvų peržiūros mokestis, koregavimo mokestis, spausdinimo mokestis ir kt., Ir klientas turėjo sumokėti užstatą ir liko jo malonėje. Galų gale jis nepirko pigių ir aukštos kokybės spausdintų medžiagų ir buvo taip nusiminęs, kad pelnas nebuvo vertas nuostolių.